もう迷わない！ベネフィットを完全理解する方法

こんにちは霧雨です。

ベネフィットとメリットを

混合する方は多いです。

例えば、ゴルフドライバーの場合

左右どちらがベネフィットか分かりますか？

問題どっちが「ベネフィット」？

答えは右側です。

左側は特徴とメリットで、

右側がベネフィット。

今から、ベネフィットとメリットの

違いを完全に理解するための

トレーニングに取り組みます。

ベネフィットは結果、メリットは理由

ベネフィットとは、読み手が求める

嬉しい未来のこと。

言い換えれば、手に入れたい結果や

幸福のことです。

そして、特徴やメリットは、

ベネフィットが叶う理由と

考えてください。

読み手が求める嬉しい未来、

手に入れたい結果、願い続けた

幸福が叶う理由として、特徴や

メリットが存在します。

トレーニング①

ターゲット：肩こりに悩んでいる人

「肩こりスッキリ

3分だけで肩甲骨まわりがほぐれる

フォームローラー〇〇」

「肩こりスッキリ」は、ターゲットが

求める嬉しい未来、つまりベネフィット

です。

では、このベネフィットが叶う理由は

どれでしょうか？

もうお分かりだと思いますが、

「3分で肩甲骨まわりがほぐれる」です

つまり、これが特徴やメリットになります。

トレーニング①答え

肩こりスッキリ（ベネフィット）

3分で肩甲骨まわりがほぐれる（特徴やメリット）

フォームローラー（商品名）

トレーニング②

ターゲット：釣り用の防寒着を探している人

「真冬の夜釣りでも

ジワっと汗ばむ

最新の発熱防寒性能を備えた

「フィッシング〇〇」」

トレーニング②答え

真冬の夜釣りでもジワっと汗ばむ（ベネフィット）

最新の発熱防寒性能を備えた（特徴、メリット）

フィッシング〇〇（商品名）

どれがベネフィット？

・入塾の電話が鳴り止まない

・生徒募集チラシの作り方

・100軒以上の学習塾で効果実証済み

セールスコピーの主人公は

「ベネフィット」であり、引き立て役として

「特徴やメリット」があるとイメージ

していただければ、さらに理解が深まります。

答えは、

「入塾の電話が鳴り止まない」ベネフィット

「100軒以上の学習塾で効果実証済み」特徴、メリット

「生徒募集チラシの作り方」この場合は商品名と

考え方が適切でしょう。

ベネフィットとメリットの

違いを理解できましたか？

ベネフィット＝読み手が求める嬉しい未来（結果、幸福）

メリット＝ベネフィットが叶う理由

今回はここまでです。

読んでいただきありがとうございました。